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员工工资:你发对了吗?

 【1:薪酬机制之病】

1、员工跳槽后薪酬可望得到30%以上的增长。

2、新进员工比老员工薪酬高,形成异常的剪刀差。

3、员工甘愿做销售而不想晋升做管理,因为销售员的工资收入高。

4、门店更愿意增配人手,却不情愿为员工增加收入。

5、员工收入不高,但门店却在为工资成本上升而忧虑重重。机制不破,痼疾难愈。



 

 

【2:薪酬之弊乃万恶之源】

低工资招不到人又留不住人。

高工资能留住人却激励不了人。

死工资只会招致员工不满赶走了优秀的人。

老加工资,会增加门店的成本只能养懒人。

不加工资,士气低落对不起干活的人。

不变革薪酬模式的结果是:人才外流、开工不足、业绩停滞、成本上升、竞争下降、未来迷途。

与其等死,不如在变革中求活!

与其抱怨工资低成本高,不如打破旧制重构新法!




 

【3:从给予到创造】

员工想要1万月薪,你给到了,留住这个人,但未必能激励到他的全力。

共赢式加薪之下,还是1万月薪,不过从产值、价值等方面做了目标和标准,只有员工创造的工作结果更好,才可以获得付更多的薪酬。

启示:

1.好的薪酬设计不是强调公平、规范,而是注重激励与增长。

2.从给予到创造。

3.从单向到双向驱动。

4.数据说话,效果付费。




 

【4:破除高薪养懒】

我一直深信高薪养懒的道理。

当付给员工高额的固定薪酬或底薪的时候,就一定在抹杀他的潜能、创造力、行动力。

在这种机制下,老板其实成了员工的监工、保姆、债务人,每天盯着员工,想着法地要求、指挥员工做事情,最后的结果大多不太理想。

因为在内力不够的情况下,外力的作用一定是有限的。




 

【5:从给钱到分钱】

我们坚决不做该发多少钱给员工的事,因为我们坚持在做该分多少钱给员工的事,一字之差,区隔巨大。

创造力薪酬的三大法则:

1、价值定价法则,薪酬交易的是价值,而非能力、经验、资历、忠诚。

2、效果付费法则,结果有效比一切都重要。

3、利他共赢法则,企业持续发展、动态平衡的基础就是共赢。




 

 

【6:工资不是企业欠员工的】

工资不是老板欠员工的,而是员工因为自己的价值而得到的收益。

能将员工工资与员工价值最大幅度融合的薪酬机制,才是最有驱动力的。

只要给员工舞台,员工一定还你惊喜,员工一定是最有创造力的!无论你是否认同,真相就在这里。




 

【7:老板为何不愿意付高工资】

1、如果高工资的结果是高成本;

2、如果高工资没有激发高绩效;

3、如果高工资的背后没有高价值的支撑;

4、如果高工资只是为了留人;

5、如果高工资只是为了满足员工对薪酬的期望;

6、如果高工资只买到学历、资历和经验。大多企业都不能长期维持低效、低价值的高工资。




 

【8:老板必须清楚的三个问题】

1.工资是固定成本吗?2.福利是老板发的吗?3.加工资是激励吗?

答:

1.如果工资是固定的,当然是固定成本,这将成为老板最大的负担和压力。

2.如果福利是发的,一定不会多到哪里去,只有员工去创造福利,才会让福利倍增。

3.加工资的激励只有几个月,加价值才是长期激励因子。




 

【9:薪酬说明什么】

1、如果你真正认同欣赏某位员工,就让他增加收入;

2、如果你真的爱你的员工,就要想方设法让他得到更多的薪水;

3、如果你真的想打造一家超级企业,就要让员工与你分享利益;

4、如果你看到员工生活艰难,就要把他激发起来为他谋求收入增长。员工薪酬高低,首先是老板心态格局的问题。




 

【10:你必须知道的薪酬法则】

1、可以给员工安全感,但不能制造安逸;

2、固定工资养懒人,宽带激励育能力;

3、工资不是老板给的,也不是客户给的,是自己创造的;

4、思维统一要靠利益趋同,利益驱动,力度小效果不好,过度也有问题;

5、岗位价值低的小弹性,岗位价值高就要用大弹,没有弹性,就没有活力。




 

【11:最真实的薪酬定律】

1、不要死压任务,而是分解奖金;

2、不是逼着团队做工作计划,而是设定诱人的激励计划;

3、拿明天的钱激励今天的团队,设计今天的奖金鼓励创造明天的财富;

4、为什么一个人开的士的时候服务态度很差,开滴滴的时候却可以服务很好?因为滴滴对司机构建了非常有效的激励和管控机制。因此不是好人有好报,而是好报造就好人。

5、员工习惯于老板发钱、发工资、发奖金,说明企业将遇到大问题,因为员工薪水的增加不代表激励程度的增加。

6、向低价值的员工发高工资,其实是在烧钱。




 

【12:薪酬变革要注意什么?】

1、时机:选择经营旺季或公司全面调薪前实行,先给员工甜头;

2、原则:在绩效相同的基础上,员工收入一定不能低于过去;

3、方向:弹薪比定薪更有创造力;

4、沟通:取得员工理解与共识;

5、价值:挖掘人效与潜力;

6、导向:员工个体收入增长,而整体工资费用优化;

7、用数据表达。




 

【13:员工愉快接受薪酬绩效方案】

1、做加法、做正激励;

2、帮助员工加薪;

3、排除员工的顾虑;

4、简单易于操作;

5、让员工自己计薪;

6、取得员工共识;

7、尊重员工;

8、不单边提高要求;

9、有支持员工达成目标的措施;

10、听取反馈并认真对待;

11、不勉强、不高压、不恐吓、不强势。




 

【14:薪酬绩效的关系】

1、基本薪酬是米饭,价值激励是肉类,企业文化是蔬菜

2、基本薪酬只解决简单的温饱问题;

3、要想吃好,就要做以结果为导向的价值考核、激励,贡献大收获大;

4、如果都只关注金钱与个人利益,就象人只吃肉食,虽然看起来强壮,但不健康。所以要有企业文化,让企业健康发展。




 

【15:解放薪酬】

1、企业要解放思想,首先要解放薪酬;

2、企业要解放员工,首先要解放薪酬;

3、企业要解决执行问题,首先要解放薪酬;

4、企业要达到目标方向一致,首先要解放薪酬。

 

固定薪酬、底薪加提成、年薪制等传统薪酬模式禁锢了员工创造力,弱化了利益驱动。薪酬不改变,利益不趋同,思维不可能统一。